PEKÍN, Tommy Yang — Luego de que el último acuerdo comercial entre Estados Unidos y China firmado esta semana en Ginebra ofreciera un alivio temporal a los elevados aranceles, una exportadora china con sede en Shenzhen compartió con Sputnik su historia de resiliencia e ingenio, navegando las crecientes tensiones comerciales desde el corazón del centro comercial del sur de China.
Adaptador experimentado
Cuando Yang Rong, fundadora de Shenzhen Xiangfeiyang Technology Co., se enteró a principios de abril de que Estados Unidos iba a imponer un arancel aplastante del 145% a las importaciones chinas, una ola de preocupación la invadió.
«Todas las mañanas revisábamos las publicaciones en redes sociales de [el presidente estadounidense Donald] Trump en Twitter [ahora conocido como X], preguntándonos qué nuevos aranceles había anunciado», dijo Yang a Sputnik durante una entrevista reciente.
El acuerdo de Ginebra, firmado el lunes por funcionarios comerciales estadounidenses y chinos, redujo temporalmente los aranceles del 145% impuestos a las importaciones chinas en abril al 30% durante 90 días. El acuerdo ofrece a los exportadores una oportunidad crucial para liquidar los envíos atrasados y ajustar las cadenas de suministro, ante la creciente presión de los minoristas estadounidenses que luchan contra el aumento de precios.
Para Yang, cuya empresa exporta ropa y artículos para mascotas a mercados como Estados Unidos y Europa, este alivio temporal fue una oportunidad de aplicar sus probadas estrategias comerciales.
Habiendo tenido que lidiar con los 301 aranceles introducidos por Trump en 2018, Yang aprovechó su experiencia para adaptarse, encarnando la tenacidad de los exportadores chinos.
«Dejamos que la bala volara por un rato», dijo, usando una expresión china que significa esperar a que la situación se desarrolle.
El negocio de Yang, que en 2018 pasó de la logística internacional al comercio, ha prosperado al convertir las barreras comerciales en oportunidades. Los aranceles 301, que añaden impuestos como el 7,5 % a la ropa, impulsaron a los exportadores a prestar servicios a minoristas de comercio electrónico más pequeños en plataformas como Amazon.
«Fue entonces cuando el comercio electrónico chino despegó», dijo Yang, recordando cómo su empresa ofrecía pedidos mínimos bajos y una logística integral a compradores extranjeros. Esta adaptabilidad se convirtió en su salvavidas cuando estalló la crisis arancelaria de 2025.
Doble estrategia
El aumento arancelario de abril fue un duro golpe. Estados Unidos, que representa el 50% del mercado de Yang, vio estancarse los pedidos de clientes más grandes. Los envíos de ropa, ya sujetos a un arancel base del 19,1% y a los aranceles 301 del 7,5%, se enfrentaban a un arancel combinado superior al 170% con el nuevo arancel del 145%. Un contenedor de 100.000 dólares, el valor típico de un envío de Yang, podía generar 170.000 dólares en impuestos, un coste que ponía en peligro su negocio.
La respuesta de Yang puso de relieve el ingenio de los exportadores chinos . Para los clientes más grandes, introdujo una salvaguardia crucial: exigir un depósito del 50% sobre los aranceles estimados para garantizar que no abandonaran los envíos en puertos estadounidenses, lo que la obligaría a pagar tarifas elevadas. «Empezamos con el 80%, pero llegamos al 50%», comentó entre risas. Por un contenedor de 100.000 dólares con aranceles de 170.000 dólares, los clientes pagaron 85.000 dólares por adelantado, protegiendo así su negocio.
«Si no pasan por la aduana, tendremos que pagar tasas portuarias o costes de devolución», explicó.
Para clientes más pequeños, a menudo vendedores de Amazon, Yang ofrecía servicios de entrega con derechos pagados (DDP), absorbiendo los costos logísticos y arancelarios y trasladando solo un aumento de 1 dólar por kilogramo
«En cada prenda, el costo es mínimo», dijo, asegurándose de que estos clientes siguieran enviando para mantener su posicionamiento en la plataforma. «No pueden parar, o sus ventas se desplomarán», añadió.
Este pedido limitado de estrategia dual se redujo a aproximadamente un 20 % en abril, ya que Yang y sus clientes encontraron maneras de mantener el negocio en marcha. De igual manera, las exportaciones totales de China a EE. UU. cayeron aproximadamente un 21 % interanual en abril, según los últimos datos de las aduanas chinas.
