Irán está interesado en aumentar el suministro de productos de Rusia, y los exportadores rusos están listos para ingresar al mercado del país, dijo el Centro de Exportación de Rusia (REC, parte de VEB.RF).
«Las empresas rusas tienen muy buenas perspectivas en el mercado iraní. Existe una demanda de productos agrícolas, teléfonos, equipos de comunicación, equipos médicos, equipos eléctricos y repuestos para diversos equipos, así como para el suministro de vagones de carga, vehículos de motor y maquinaria agrícola», dijo Ksenia Tagirova, directora general sénior para el desarrollo de productos no financieros y la red exterior del Grupo REC, durante un seminario web de la Escuela de Exportación dedicado a las exportaciones a Irán.
Agregó que «al mismo tiempo, es incorrecto hablar solo de oportunidades en el contexto de trabajar con Irán, ya que también existen algunos factores limitantes que las empresas deben tener en cuenta al tomar decisiones de exportación».
Durante el seminario web, los oradores hablaron a los exportadores sobre ciertos estereotipos que pueden impedir que las empresas rusas hagan negocios en el país del Medio Oriente. Los participantes aprendieron que el estereotipo más «perjudicial» sobre Irán es «que es un país atrasado donde se puede ganar dinero fácil y simplemente».
“Los iraníes llevan el comercio en la sangre, su experiencia empresarial se remonta a miles de años y debemos trabajar con ellos de manera profesional y respetar sus tradiciones”, señalaron los expertos en la reunión.
El segundo error que puede cometer un empresario en Irán es tratar de resolver los problemas comerciales rápidamente. Los iraníes tienen un dicho: «la prisa viene del diablo». Muy a menudo, cuando se acercan los plazos, los empresarios rusos comienzan a presionar a sus socios iraníes, pero esto nunca beneficia a la parte rusa. Es necesario prepararse con anticipación y planificar más tiempo para el conocimiento, las negociaciones y la verificación de los socios.
Otro estereotipo es que uno necesita buscar un «gran jefe» y negociar todos los asuntos con él. Esto está mal porque en el entorno empresarial, el 99% del éxito es trabajar en un formato «horizontal». Siempre es necesario tener en cuenta que los iraníes tienen una gran cantidad de conexiones para promocionar productos que les resulten atractivos.
También existe el estereotipo de que hay discriminación contra las mujeres en Irán, pero esto es un error: las mujeres en Irán son honradas, respetadas y trabajan en los negocios y la ciencia
.El seminario web sobre exportaciones a Irán lanzó una serie de seminarios web anticrisis dedicados a las exportaciones bajo restricciones externas. A petición de las empresas, la Escuela de Exportación ha puesto en marcha todo un ciclo de webinars anticrisis donde se hablará de las oportunidades y dificultades de exportar a países que han mantenido relaciones comerciales plenas con Rusia.